2021-09

皆さん、テレアポと聞くとどういった印象を抱きますか？なんとなく、体育会系の営業手法だとお考えの方が多いのではないでしょうか。デジタルツールが浸透してきた昨今、そうした根性論営業を揶揄する方も一定数いらっしゃることは存じ上げております。

今回の記事では、営業利益率が高い上場企業のデータをベースに、儲かるビジネスの関連性を紹介致します。そもそも、儲かるとはどういうことか？一般的に、業界別に正常な営業利益率は異なりますが、不動産業で約10%、情報通信業で約5%、小売業で約1.5%程度と言われています。

クリティカル・シンキングとは、自身の意見に対し客観的になってみる考え方です。本当に自分の意見が正しいのか？とあえて批判的になることで正解に辿り着く思考方法です。一見簡単そうに見える思考方法ですが、意外と実践することは難しいものです。

本著では、お金への考え方に警鐘が鳴らされます。日本人の多くは、お金稼ぎについて消極的な考え方を持っているのではないでしょうか。お金稼ぎとは卑しくあまり誇らしいものではないという価値観がどこかに存在していると思います。

伝わる話の大前提に信頼される人物かどうかという判断基準があります。つまり、信頼になる人物＝説得力のある人物かどうかという判断基準が存在します。関西人がよく言う「誰が言うとんねん」「どの口が言うとんねん」はまさしく、エトス不足な例ですね。